Патужная рассказала о логистике в кризис: почему честность перед людьми и налоговой — это стратегия роста

В условиях экономической нестабильности многие компании ищут способы сократить издержки и повысить эффективность. Однако некоторые выбирают рискованные пути: уход от налогов, задержки зарплат, сокрытие реальных финансовых показателей. Почему это не помогает выжить, а губит бизнес в долгосрочной перспективе, рассказывает  в беседе с "Южным федеральным" Татьяна Патужная, сооснователь логистической компании SIGMA.

Честность перед сотрудниками, клиентами и государством — не просто этический принцип, а стратегическое преимущество. Разберемся, почему прозрачность ведет к росту даже в кризис.

Доверие сотрудников — лояльность и продуктивность

В кризис персонал особенно ценит стабильность. Если работники знают, что компания честно платит налоги, вовремя выплачивает зарплаты и не скрывает реальное положение дел, их мотивация растет.

• Снижение текучки кадров — сотрудники не ищут новую работу из-за страха задержек выплат.
• Готовность идти на уступки — в сложные периоды коллектив скорее согласится на временное сокращение премий, чем на неофициальные схемы.
• Репутация работодателя — честные компании привлекают лучших специалистов даже при меньших зарплатах.

Пример из практики SIGMA: Международная логистическая компания SIGMA была создана в августе 2024 года в Москве. Основная ее специализация — перевозка сырья для металлургических заводов. Несмотря на отрицательный баланс в конце 2024 года, компания продолжала выплачивать высокие зарплаты и исправно платила налоги. Это не только удержало ключевых сотрудников, но и создало репутацию надежного работодателя в нише, где кадровый голод — обычное явление.

Прозрачность перед клиентами — долгосрочные контракты

Кризис проверяет бизнес на надежность. Клиенты, особенно крупные, предпочитают работать с теми, кто не исчезнет внезапно из-за проблем с налоговой, не задержит поставки из-за блокировки счетов и назначит реальные сроки, даже если они длиннее, чем у конкурентов с «серыми» схемами. Компании, которые годами работают честно, получают кредит доверия от партнеров.

Опыт SIGMA: Компания сделала ставку на абсолютную надежность в сегменте, где многие перевозчики отказывались от сложных заказов из-за санкционных рисков. Благодаря этому к концу первого квартала 2025 года SIGMA вышла на прибыль, сформировав портфель из 6 постоянных клиентов с заказами от 1 млн рублей. В условиях кризиса в металлургии — это показатель того, как репутация заменяет маркетинг.

Налоговая прозрачность — это доступ к финансированию

Банки и инвесторы охотнее кредитуют компании с чистой бухгалтерией.

• Кредиты и господдержка — многие антикризисные программы требуют подтверждения отсутствия задолженностей.
• Снижение рисков — внезапные проверки и штрафы могут обанкротить фирму с оптимизированными налогами.
• Возможность масштабирования — выход на международные рынки требует абсолютной финансовой прозрачности.

Практика доказывает: даже в сложной нише можно добиться роста, если сделать ставку на прозрачность. Кризис — время не для сокращения издержек любой ценой, а для укрепления доверия. Компании, выбирающие честность, проигрывают в краткосрочной гонке, но выигрывают в долгосрочном росте. Логистика — отрасль, где надежность ценится выше низкой цены. Те, кто инвестирует в прозрачность сегодня, завтра станут лидерами рынка, - резюмировала Татьяна Патужная.